金一鸣十年磨一剑 从制造走向流通

　人物名片

　　金一鸣，浙江临海人，1969年出生，现任兆地地产(集团)有限公司董事长、上海市玛珂琴业有限公司董事长、上海台州商会副会长。

　　金一鸣用近10年的时间，让自己的公司制造出的钢琴名扬神州，把自己的财产从零变为上亿元。这个浙江临海人，现在却更愿意说他的另一项得意之作——上海国际鞋城。

抢滩上海

　　金一鸣自己回忆说，当时为了寻找好的投资项目，花费了近半年多的时间，足迹遍及长江三角洲30多个城市，行程6万公里考察投资项目，最终还是选了曹安商贸城这个项目。他告诉导报记者，“之所以选择曹安，除了上海是个国际化的大都市，嘉定区作为上海的西大门，以曹安路为主干道的真新曹安地区商圈已日臻成熟，汇集了大量的人流、物流、信息流和资金流；另外，还得益于嘉定区区政府高效、廉明、开放的工作作风。”

　　金一鸣和上海的缘分开始于2000年。那一年，他将投资重点转向上海，创办了上海兆田企业发展有限公司和上海玛珂琴业有限公司，生产著名品牌“公爵钢琴”、“门卡利尔钢琴”。当制琴渐渐走上规模的时候，金一鸣开始思索新的项目，于是便有了上文的搜寻过程。

　　“曹安商贸城地处沪宁高速公路和上海曹安路、外环线和即将建成的二环线的中间地带，南面可直达虹桥国际机场，同时毗邻的沪杭、沪宁铁路使得这里可以对长江三角洲的30多个城市直接发挥人流、物流、商贸的辐射作用。同时，又地处上海市西北物流园区的服务半径范围，周边接壤江桥物流园区和末来岛开发区，是整个大区域开发和物流园区的中心地带。经过10多年的发展，曹安路一带已经汇聚了上海轻纺市场、东方汽配城等10多家专业批发兼零售市场，商业气氛浓厚，2004年该区域的商贸额已超过67亿元。”谈及这个新项目，金一鸣不无得意。

　　“周边有这么好的商业氛围，积聚了这么旺盛的人气，商贸城肯定会成为消费潜力无限的购物天堂。”金一鸣告诉导报记者，当他听说嘉定区要启动这么一个大型的项目时，他当即就意识到曹安地区作为商贸额连年突破60亿元的上海西北区重要商品集散地，已经为商贸城的崛起打下了坚实的基础。所以公司在2004年9月28日公开竞拍曹安商贸城一期地块。金一鸣的眼光得到了浙江同乡——华辰企业董事长朱永兴先生的认同，受到交通制约，上海内环以内的商业布局已经饱和，像在淮海路和南京路上光停车费用就很高，所以购物者不得不被迫退出市中心的商业地块。加上现在有车族很普遍，开车赶到知名度高的嘉定曹安也是件很容易的事。“这可是A20沿线的最后一块黄金宝地啊！”

　　据了解，规划中的曹安商贸城是一个以特色专业市场为主体，综合发展商贸办公和休闲商业的专业市场示范园区，预计建成之后整个曹安商贸圈的总销售额会超过130亿元，将是2002年的2.6倍。

　寻找市场空白点

　　随着曹安地段住宅建设的发展，虽然这里各类专业市场众多，但缺乏高品位的商业贸易中心已经制约了这一区域商贸业的进一步发展。所以，金一鸣决定做一个高端的鞋城。他告诉导报记者，之所以把该项目定位为上海国际鞋城是因为在立项之前进行了大量的市场调查，认为上海目前还没有档次较高的大型、专业的鞋类批发兼零售市场。虽然在斜土路上已有两座鞋城隔街而立，但非常散乱，无论是单体的面积还是规模等方面都很难形成大市场效应，街上也常常因为小货车来往过多而显得格外拥挤，购物环境不够好。另外，由于位于市中心的黄金地带，斜土路鞋城的摊位租金很高，许多摊主都有转出这一市场的愿望。而为了迎合上海国际性的大都市形象，为了改变鞋类市场目前此种状况，上海国际鞋城的新建将必定成为“沪上知名大型专业鞋贸中心”，在“专”字上做到精益求精，充分发挥专业市场的优势，力求打响曹安商贸城横空出世的第一场战役。

　　有市场专业人士认为，商贸市场的发展方向肯定是越来越专业化的，在兆地国际广场里打造上海最大的、具有高品位购物环境的专业鞋类批发兼零售市场，一定会吸引很大的消费群。

　　一位经营鞋帽的业主在接受我们采访时也连连赞同地表示，兆地国际广场花大手笔投资这么大规模的国际鞋城，这个定位非常准确。他认为，浙江人搞鞋城最为合适，因为许多生产经销鞋的大客户就在浙江的温州等地区。曹安鞋城只要在招商引资时把了解鞋厂的业主引进来，那么鞋城就有了好的启动和发展基础，肯定会成功。

合作共赢

　　金一鸣很崇尚共赢的理念，这也在他市场的方方面面得到体现。

　　在曹安商业圈里，已经有不少的专业市场，尤其以坐落在曹安商贸城对面的上海轻纺城最为专业、规模也最大。为何选择两个大的市场开在一起？

　　“我认为曹安商贸城以整体规模效应为出发点，全面整合大曹安商业圈的商贸格局，将使曹安商业圈上升到一个更高层次，呈现城市综合价值效应，构筑一个高起点、高品位、具有前瞻视角的商贸中心，所以这是共同做大蛋糕的一个选择。”金一鸣表示，这也是他们看重在这里投资建设兆地国际广场的原因。

　　金一鸣说，现在的消费者已经越来越追求购物的环境质量，曹安商贸城设计超前，每幢楼都备有两层地下车库，比现行的上海标准配置高出两倍，10年都不落后，而且还配备娱乐中心和休闲场所，可以让有车族来逛上一天，这样一个休闲的商业市场肯定能满足挑剔的消费者需求。另外，金一鸣还说，由于鞋城主营鞋类与轻纺城经营的轻纺制品在定位上有差异，所以不会产生很大的冲突。等曹安商贸城整体完工后，会有一条平均宽度40米的东西向步行绿化休闲动态消费街区，不仅在入口处有棕榈树阵，在步行区还有休闲的景观空间和建筑小品，这些是现在的上海轻纺城不具有的。曹安商贸城项目的建成也会改善轻纺城的购物环境，吸引最大客流，而轻纺城名声在外的影响力和客流量同样又可以给曹安商贸城带来人气。“这是一种共赢的选择，会共同做大做强整个曹安路的商贸圈。”金一鸣肯定地表示。

　　金一鸣满怀信心地告诉导报记者，“我们公司不仅要把‘上海国际鞋城’做成一个深具品牌魅力的商业地产精品，构造企业价值观，更要通过产品树立企业的品牌形象，只有将产品品牌和企业品牌很好地衔接，才能促使企业在激烈竞争的地产开发大潮中矗立潮头，才能把一个地产开发企业做强做大，做成深具品牌知名度和美誉度的名牌企业。”

市场档案

　　2005年3月28日，上海兆地国际广场作为曹安商贸城首个启动的地标性建筑，以9万平方米的大型综合商办广场在这里正式举行奠基仪式，宣告集特色市场、商务楼宇、会展、购物为一体的曹安商贸城即将拔地而起。

　　据了解，120公顷的曹安商贸城是嘉定区规划打造的上海市级商贸流通专业中心和重点开发的房地产四大板块之一，项目共分9个地块，实行滚动开发，总投资超过25亿元。如此大手笔的项目建成后势必将成为曹安区块一颗引人瞩目的商业明珠，是“西上海的城中城”。

　　现在，上海曹安商贸城发展有限公司和上海兆地房地产开发有限公司，对上海兆地国际广场的市场规划开发定位达成共识，即是一个集批发、休闲、娱乐、办公、酒店功能为一体的综合性的地区级商贸中心，地下二层建筑面积为3万平方米，分别建大型超级市场、双层式停车场、商场卸货区、仓储区。地上共15层，建筑面积为6万平方米，一、二、三层为大型专业的鞋业批发中心，4至15层为公寓式酒店和商务办公酒店。以主推“沪上首家大型专业鞋贸中心”的概念，在“专”字上做足文章，充分发挥专业市场的优势，采取“单一业态”，力求打响曹安商贸城横空出世的第一场战役。